而在业务模式方面，部分企业租用了用户的屋顶，却以用户个人的名义向电网并网售电，涉嫌以用户名义套取国家户用光伏惠民补贴，业务违规风险较大；此外，目前光伏市场的消费者权益保护机制尚不完善，“光伏贷”骗局时有发生，在网络上搜索“光伏贷”等词条，往往和“骗局”、“不可信”等负面词汇关联，这些乱象都是光伏行业高质量发展的“拦路虎”。
实现高质量发展，重点在商业模式创新
在“双碳目标”提出、乡村振兴以及成本下降的行业大背景下，户用光伏的发展可谓是“天时、地利、人和”。想要实现高质量发展，除了要治理和打击行业乱象，更需要企业担当责任并持续探索，发挥机制优势，推动产品技术和商业模式创新。在调查中发现，深圳创维光伏科技有限公司与金融租赁公司联合推出的户用光伏电站融资租赁业务模式，颇具创新性。
据了解，该业务模式是根据用户的意愿，由金融租赁公司代用户向创维光伏购买电站设备，建成后再出租给用户使用，创维光伏全程负责电站的设计安装、并网办理及运营维护，用户则以电站并网售电的发电收入作为支付租金和运维费用的来源。
在这种模式下，电站发电所产生的收入在支付租金和运维费用之后，其余的收益全部归用户所有，用户享有完全的提取与支配权。还租正常到期后，电站所有权将归属于用户，发电的所有收益也归用户所有，用户收益率得以最大化。山东省的一位安装创维光伏的用户表示，按照自己目前安装的约20千瓦容量的户用光伏电站来算，自己零投入，而25年带来的发电预估收益可达11余万元。
另外，针对目前市场上售后服务差，用户投诉多的情况，创维光伏的一位市场负责人表示，户用光伏的收益率建立在电站质量和专业维护的基础之上。由于电站分布地区分散、对专业性要求较高，户用光伏一直存在着运维难题。在日常清洁中，非专业人员很容易对电站造成人为损坏。基于此，为保障电站长期正常运行，创维光伏对电站从选材、设计到安装执行了严格的专业标准，为用户承担至少15年的电站质量保障及运维服务，前期结合当地光照进行了科学合理的成本收益测算，售后阶段对用户进行长期跟踪、回访和指导，对用户来说，可以放心地享有长期、可观、安全的收益保障。
这位负责人进一步表示，当前创维光伏为用户带来“0元投入，15年质保，25年收益可观”的三重保障的光伏产品，是创维光伏推出的户用光伏新商业模式。创维光伏立足户用光伏业务，集开发、设计、建设、运营、管理、咨询服务于一体，布局综合能源发展，打造智慧清洁能源一站式解决方案平台。
业内人士认为，户用光伏市场将迎来竞争的“下半场”，拼的是质量、服务和模式。作为品牌商应该提升技术水平、增强服务能力、提升客户体验。尤其是在商业模式上，如何为用户尤其是农村地区的用户提供性价比高、风险小的合作模式是重中之重。创维光伏推出的模式，目前来看是行业的一次的创新和有益的探索，未来模式能否大规模推广，值得期待。
而从更宏观的层面来看，30·60碳目标的引领下，光伏清洁能源市场潜力巨大。未来还需要更多的从业者在光伏的产业上不断探索，才能形成强大的合力，逐步将万亿级的市场潜力释放出来，推动我国光伏产业走向高质量发展之路。
