由于中国光伏市场长期是以地面电站为主，这也导致了分布式市场的产品并不受重视，甚至频繁出现将低功率产品或者尾货产品安装到屋顶的应用场景中。
如今，这种现象正在发生改变。3月22日，天合光能对外发布了《600W+超高功率组件分布式应用白皮书》，通过向用户解析它们关心的7大热点问题来吹响向分布式进攻的号角。
在欧美日澳等发达国家市场，分布式光伏同样举足轻重。但这些发达国家的劳工法明确要求，单人搬运重量必须在23公斤以内。
此外，相对于中国分布式已经进入5.0、6.0时代不同，欧美主要光伏市场在分布式方面发展相对较慢，安装运输亦比较刻板。这些现实因素意味着，天合光能的600W+超高功率组件很难应用在国外的分布式市场。
“我们必须根据欧洲等国家及场景、客户需求来定义一款产品，我们不能拿一款产品打天下。这是客户价值导向、应用场景差异化的体现。”张映斌说。
他还表示，600W+组件在全球地面电站已广泛应用，也在中国分布式市场蓬勃发展。但海外分布式市场还需时间培育客户和市场逐步改变应用习惯。
在残酷的商业竞争中，优秀的制造业企业始终在自我革命，坚持创新，不断打破固有思维的藩篱，才能立于不败之地。
在此背景下，天合光能决定推出全新一代210技术平台，将其“至尊小金刚”组件产品功率将提升至430W，“至尊”550W产品将提升至580W，来满足欧洲国家的需求。
上述两款新产品应用新的硅片尺寸，即210*182。事实上，在尺寸的选择上，天合光能煞费苦心，最终在上百个尺寸中遴选出来。
“我们完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。但为什么选择这个？因为它充分体现了210产品技术平台的弹性包容、融合性。”张映斌说。
不过，可以预见的是，当天合光能决定推出210*182尺寸，必然会引起行业争议和猜疑。但此举也意味着，面对市场及客户价值，该公司敢于打破阵营藩篱，
天合光能拥有25年组件产销经验，它可能是最懂组件产品的光伏公司之一。这家老牌企业深知，若想在残酷的商业竞争中屹立不倒，“以市场为导向，提升客户价值”便不能仅仅是一句口号。
据张映斌介绍，在工商业屋顶，由于至尊580W组件组串功率更高，可大幅减少PV电缆用量和支架导轨，缩短安装时间，相较182同类产品，系统初始投资成本降低超2.4分/W。
此外，天合的新产品在物流成本方面也有优势。“以发往欧洲鹿特丹港口为例，这两款焕新升级的产品功率5%-7%的提升，预估可节省物流费用每瓦1-2分钱以上”。张映斌说。
