另外一个优势是集装箱的装载量，现在的边界就是集装箱的长度，那就决定了组件的长度，如何在有限的组件长度里面塞更多的电池片，这样既能提高产品功率，又能实现降本目标。经过我们测算，（210R）可以增加5.4%的装载量。现在光伏行业面向全球客户，物流成本也是企业重要考量因素之一。
在（210R）这个尺寸上几乎已经没有想像的空间了，可以说，在500W功率档位产品中，这个尺寸已经是极致设计。未来企业可以专注于其他方面的改善，减少浪费。
更为重要的事，（210R）对光伏行业发展也极具价值。企业只需要做一个微小的变动，就能带来20-30W的功率提升，无形中把产业链既有设备的生命周期都延长了。我们都知道现在PERC产能至少300GW以上，相当于每一种设备上面只要做了这个微调改造就增加20-30W，这对产业链价值是不可估量的。
更高效率、更低生产成本这是光伏第一性原理和发展的底层逻辑。尺寸统一这个事情利于企业，也利于客户，更利于行业发展。
Q：天合光能自2022年4月推出基于矩形硅片的210R产品至今，目前市场扩展情况如何，对未来有何预期？能否再详细介绍下该产品主要创新点有哪些？
张映斌：去年210R产品出货量合计约为3GW，今年我们的目标超20GW，现在客户已经认可了产品价值，需求比较旺盛，也可能还会超过这个目标。
我认为假设未来尺寸标准化、统一化能够形成，210R产品的市场占比会非常大。特别是在分布式市场，原则上讲矩形硅片组件就是为分布式市场全面打造的产品，和未来分布式的市场占比是一致的。
该产品最大的创新点是，过去正方形的理念完全被打破，这是一个新的思路，开了行业先河。自从去年4月天合光能推出210R组件后，现在很多组件企业都在做矩形电池组件，代表这种思想正在被行业所接受，上下游产业链都比较认同产品的价值。
我认为是个好事，特别对一些新进入者可能是很好的启发和参考借鉴。在这个基础上，利于产业链更早实现尺寸统一化，以及实现更深度的协同合作。组件尺寸统一之后，行业也不必再担心尺寸的变化带来的损失、负担。
Q：还有个细节，刚才您说了，去年大概天合光能210R产品出货量大概3GW左右，是不是海外的占比居多？
张映斌：是的，是海外占比居多。
不过，今年国内210R产品也是供不应求。我们自去年四季度把210R产品引入国内市场，一开始在分布式领域就反应非常迅速，很多屋顶上已经开始应用起来了。
一般来说在地面电站推一款新产品要经历半年周期，但是从去年四季度推广到现在，仅用了三个月时间，天合光能中国区已经接了好几百兆瓦的地面电站的订单了。这款组件是瘦长形，比较适合山地电站应用，中国很多地面电站的地形不是那么平坦，所以这样一款比较灵活的组件在山地电站比较受欢迎，才会有这么快的推广成果，也可以看出市场对于它的接受程度。
