凯伦股份与固德威“双向奔赴”助力双碳目标
20世纪90年代，钱林弟在家乡苏州吴江七都镇养鱼为生，一次外出割鱼草的过程中，他偶然发现了油毡的商机。为求得配方，他远走崇明岛，“死皮赖脸”地从造纸厂拿到了原材料纸，高价买到了第一扎沥青，在上海做成了第一笔生意，从此启动了油毡的制造和销售。从自营油毡出发，他于1998年与苏州防水油毡厂合作联营，创办了苏州月星建筑防水材料有限公司，步入改性沥青、自粘沥青防水卷材市场。再后来，他加盟深圳一家大型防水企业，结识了后来共同创立凯伦股份的“青年防水专家”李忠人。如果说黄敏创立固德威、专注于光伏逆变器细分领域，是为了避开当时市场上的强手的锋芒，那么钱林弟创立凯伦股份之时便确立走“高分子材料”的路线，则是希望在传统防水材料市场乱象四起的背景下，一开始就占据行业的制高点，“改变行业生态”。但这条道路并不容易，既要耐受得住曲高和寡的“寂寞”，同时要抵抗低质高利润的诱惑。2011年凯伦股份成立，一开始便坚持“不生产一平米非标产品”的它并未能很快打开市场局面，甚至面对价值上千万“非标”产品订单——做，意味着背弃初心；不做，则事关企业生死！钱林弟需要做出一个艰难的决定，并最终选择了坚守立场。2021年凯伦股份举行十周年庆典，钱林弟致辞。正是因为成立之时便坚守立场，让凯伦股份能够在高分子防水材料领域处于领先地位，并选定光伏防水这条新赛道在挺过创业初期的市场考验之后，凯伦股份和固德威两家在各自领域走技术路线的企业均获得了快速的发展，并选择了相同的发展方向——接入资本做大企业。成立时间稍晚一年的凯伦股份事先进行资本市场布局，先是于2014年底登陆新三板，而后在2017年在深圳证券交易所创业板上市。成立短短6年时间便实现了上市目标，也充分说明了市场对于凯伦股份在高分子材料领域的技术积累和发展潜力的认可。借助资本的力量，凯伦股份也快速发展成为年销售额超过25亿元（2021年度业绩）、连续9年盈利（最高利润额接近3亿元）的防水头部企业。固德威的资本道路要来得晚一些，2015年在新三板挂牌。在凯伦股份上市当年，固德威的发展也进入快车道：利润连年攀升，2019年超过1亿元，利润率超过10%；2019年，固德威逆变器的全球市占率处于领先地位，尤其是户用储能逆变器出货量全球市场排名第一位，市场占有率为15%。事实也是如此——从2019年底提出IPO申请到2020年9月上市，期间用时仅为9个月。凭借在逆变器领域的引领地位，上市之后固德威的股票大涨，市值很快飙升超过100亿元。2021年，固德威营业收入达到26.78亿元，与凯伦股份旗鼓相当。上市当年，固德威在资本加持下，希望为客户创造更多价值，以其成熟专业的电力电子技术为依托，为市场提供一整套定制化的解决方案，打造生态闭环。按理说，从光伏组件领域到光伏系统搭建是最可能的路径，但固德威再一次独辟蹊径，选择了连接上游光伏系统和下游光伏应用的“光电建材”业务模式，并宣布组建光电建材事业部。
