户用光伏成“第一主角”，底层逻辑在这里

从模式角度看，户用光伏的主流投资模式已基本固定。低风险、稳收益的合作开发模式依旧占据市场主流，但光伏+金融模式已逐渐起势。隆基唯一一款户用解决方案“向日葵”即是光伏贷模式；由家电行业跨界而来的创维则借助经营性租赁模式抢占市场。老玩家正泰安能也陆续推出经营性租赁产品“金租宝”和光伏贷产品“绿电家”，对不同的用户需求实现全覆盖。行业也因为头部企业的相互制约和主流金融机构的入场而发展得更加稳定。

从场景方案看，为搭载不同屋顶，满足不同地区用户的光伏发电需求，定制化场景方案成为各大企业博弈的关键点之一。前不久，正泰安能推出“大阳房”“彩光屋”“金屋顶”“沐光庭”四套全新升级的场景方案，实现了用户需求与产品功能的完美融合，能够有效提高屋顶利用率，最大程度增加光伏电站的发电量，助力整个分布式市场更加健康、快速地发展。

想要满足用户多元化需求，除打造定制化的产品、模式外，还需要提供匹配户用电站长达25至30年全生命周期的多样化服务。其中，运维服务是基础，也是“重中之重”。借助技术能力及先进的数字化平台，专业化的运维可以助力电站发更多绿电，产生更多收益。而后续，随着技术进步和成本下行，多元化的需求将层出不穷。如将光伏、充电桩、储能和智能家居相结合，打造完整的家庭用能解决方案，从而提高行业的长尾收益。

在“碳中和”的大背景下，户用光伏作为“新蓝海”，无论成长性、盈利性，还是市场集中度和商业模式，都拥有巨大潜在发展空间。相信随着整个行业发展的不断健全和生态体系的不断规范，伴着头部企业技术模式创新及多元化的市场实践，户用光伏的发展会越来越好。